「LP（ランディングページ）を作りたいけど、何から始めればいいかわからない」と悩んでいる初心者の方は多いのではないでしょうか。LPはWeb広告やSNS広告からの流入を受けて、商品購入・問い合わせ・資料請求などのコンバージョンを獲得するために特化した縦長の1枚ページです。
効果的なLPを作るには、デザインのセンスだけでなく、マーケティングの知識とユーザー心理の理解が欠かせません。しかし、基本的な構成パターンとコツさえ押さえれば、初心者でも成果の出るLPは作れます。
この記事では、LP作成の手順を6つのステップに分けてわかりやすく解説します。LPの基本構成要素から、コンバージョン率を高めるための実践的なテクニックまでカバーしていますので、ぜひ最後まで読んでみてください。
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LPの基礎知識
LPの作り方を学ぶ前に、基本的な知識を押さえておきましょう。LPとは何か、通常のWebページとの違いは何かを理解しておくと、制作の方向性がブレにくくなります。
LPとは何か
LP（ランディングページ）とは、広義では「ユーザーが最初に着地するページ」を意味しますが、Webマーケティングの文脈では「コンバージョン獲得に特化した縦長の1枚ページ」を指すのが一般的です。
通常のWebサイトが複数のページで構成され、ユーザーに回遊してもらう前提で設計されるのに対し、LPは1つのページの中で「興味喚起→信頼構築→行動喚起」の流れを完結させる構造になっています。余計なナビゲーションやリンクを排除し、ユーザーの意識を「コンバージョンボタンを押す」という1つの行動に集中させることがLPの設計思想です。
LPが必要になる場面
LPは主に以下のような場面で活用されます。
Web広告の受け皿として：リスティング広告やSNS広告をクリックしたユーザーを、通常のWebサイトではなく専用のLPに誘導することで、コンバージョン率を大幅に向上させられます。
キャンペーンやイベントの告知：期間限定のキャンペーンやセミナーの参加募集など、特定の目的に特化した情報発信に適しています。
新商品・新サービスのリリース：既存サイトとは別に、新商品の魅力を集中的に伝える専用ページとして活用されます。
LPの効果を左右する3つの要素
LPの成果を左右するのは、「コピーライティング」「デザイン」「オファー」の3要素です。この3つのうち、最も重要なのはコピーライティングです。どれだけデザインが美しくても、ユーザーの心を動かす言葉がなければコンバージョンにはつながりません。
LP作成の6ステップ
ここからは、実際にLPを作るための具体的な手順を6ステップで解説します。この順番に沿って進めれば、初心者でも効果的なLPを作ることができます。
ステップ1：目的とゴールを明確にする
LP制作の最初のステップは、「このLPで何を達成したいか」を明確にすることです。コンバージョンポイント（ゴール）を1つに絞ることが重要です。
LPのゴールの例としては、商品の購入、資料のダウンロード、無料会員登録、問い合わせフォームへの送信、無料体験の申し込みなどがあります。ゴールが曖昧なままLP制作に取りかかると、「何が言いたいのかわからないページ」になってしまいます。
また、数値目標も合わせて設定しましょう。「月間100件のコンバージョンを獲得する」「コンバージョン率3%以上を目指す」など、具体的な数値があるとLPの評価・改善がしやすくなります。
ステップ2：ターゲット（ペルソナ）を設定する
次に、「誰に向けたLPなのか」を具体的に設定します。ペルソナが明確になると、コピーのトーンやデザインの方向性、訴求すべきポイントが自然と定まります。
ペルソナを設定する際は、以下のような項目を具体的に書き出してみましょう。
基本属性：年齢、性別、職業、年収、居住地
抱えている課題：何に困っているか、何を解決したいか
情報収集の方法：どのメディアから情報を得ているか
購買の判断基準：何を重視して選ぶか（価格、品質、口コミなど）
心理的なブロック：購入をためらう理由は何か
特に「心理的なブロック」の把握は重要です。ユーザーが「なぜ買わないのか」を理解できれば、LP上でその不安を解消するコンテンツを用意できます。
ステップ3：構成（ワイヤーフレーム）を設計する
LPの基本的な構成パターンは以下のとおりです。上から下に向かって読まれることを前提に、ユーザーの心理変化に合わせた情報配置を行います。
ファーストビュー：キャッチコピー、サブキャッチ、メインビジュアル、CTAボタン
共感・問題提起：「こんなお悩みありませんか？」形式でターゲットの課題を言語化
解決策の提示：自社の商品・サービスがどのように課題を解決するかを説明
特徴・メリット：商品の特徴やメリットを具体的に紹介（3〜5項目が目安）
社会的証明：導入実績、利用者の声、メディア掲載歴などで信頼性を担保
よくある質問：購入前の不安や疑問を先回りして解消
CTA（行動喚起）：ページの最後に明確なCTAボタンを配置
ファーストビューの出来がLPの成否を決めると言っても過言ではありません。ユーザーはページを開いてから3秒以内に「読み進めるか離脱するか」を判断すると言われています。キャッチコピーとビジュアルで「自分に関係のある情報だ」と瞬時に伝えることが求められます。
ステップ4：コピーライティングを行う
構成が決まったら、各セクションのテキストを作成します。LP特有のコピーライティングのコツをいくつか紹介します。
キャッチコピーのコツ：ターゲットのベネフィット（得られる利益）を端的に表現する。「機能の説明」ではなく「その機能によって何が変わるか」を伝えましょう。例えば「AI搭載の会計ソフト」よりも「経理作業を月30時間削減」の方が刺さります。
本文のコツ：1文を短くする。専門用語は避ける。メリットだけでなくデメリットも正直に書く（信頼性が上がります）。箇条書きや太字を活用して視認性を高める。
CTAボタンのコツ：「送信」「申し込み」ではなく、「無料で資料をダウンロードする」「30秒で簡単登録する」のように、ユーザーが得られるメリットと行動のハードルの低さを伝えるテキストにしましょう。
ステップ5：デザイン・制作を行う
コピーが完成したら、デザインに取りかかります。初心者がLPを制作する方法は主に3つあります。
LP制作ツールを使う：ペライチやSTUDIOなどのノーコードツールを使えば、デザインの知識がなくてもテンプレートベースでLPを作成できます。初心者には最もおすすめの方法です。
WordPressのLP対応テーマを使う：既にWordPressでサイトを運用している場合、LP作成機能が搭載されたテーマ（Cocoon、SWELL、Diviなど）を使えば、サイト内にLPを作ることができます。
外注する：デザイナーやコーダーに制作を依頼する方法です。クラウドソーシングサイトで依頼すれば5万〜15万円程度、制作会社に依頼すれば20万〜100万円程度が相場です。
デザインで意識すべきポイントは、余白を十分に取ること、フォントサイズは16px以上（スマホでも読みやすいサイズ）にすること、CTAボタンは周囲の色と対照的な色（赤やオレンジなど）にすること、スマホでの表示を最優先に設計することです。
ステップ6：公開後の改善（LPO）を行う
LPは「公開して終わり」ではありません。公開後にデータを分析し、継続的に改善していくプロセス（LPO：ランディングページ最適化）が不可欠です。
LPOで特に注目すべき指標は以下の4つです。
コンバージョン率（CVR）：LP訪問者のうち、コンバージョンに至った割合。業種にもよりますが、一般的に2〜5%が目安です。
直帰率：LPを見てすぐに離脱した割合。70%以上なら改善が必要です。
滞在時間：ユーザーがLP上に滞在した平均時間。短すぎる場合はコンテンツが読まれていない可能性があります。
スクロール深度：ユーザーがどこまでスクロールしたか。途中で離脱が多い箇所があれば、その部分のコンテンツに問題がある可能性が高いです。
改善方法の基本はA/Bテストです。キャッチコピー、CTAボタンの色やテキスト、ファーストビューの画像など、1つの要素を変更したバリエーションを用意し、どちらが高いCVRを記録するかを検証します。
LP制作でよくある失敗とその対策
初心者がLP制作で陥りがちな失敗パターンと、その対策を紹介します。
情報を詰め込みすぎる
伝えたいことが多すぎて、LP全体が文字だらけになってしまうケースです。ユーザーはLPを隅から隅まで読みません。「伝えたいこと」ではなく「ユーザーが知りたいこと」に絞る意識が重要です。不要な情報は思い切って削りましょう。
ファーストビューが弱い
ファーストビューでユーザーの心を掴めないと、そのまま離脱されてしまいます。「誰のための商品なのか」「何が得られるのか」「なぜ今行動すべきなのか」の3つが瞬時に伝わるファーストビューを設計しましょう。
CTAが目立たない
コンバージョンボタンが小さかったり、背景に埋もれていたりすると、ユーザーは行動を起こせません。CTAボタンはページ内で最も目立つ要素にすべきです。サイズを大きくし、周囲の配色と対照的な色を使い、余白で囲んで視線を集めましょう。
スマホ対応が不十分
Web広告からのLP流入の多くはスマホ経由です。PC用に作ったLPがスマホで見にくい状態だと、それだけで大量の離脱を招きます。LP制作ではスマホファーストの設計を心がけてください。
まとめ
LP制作は、6つのステップに沿って進めれば初心者でも取り組めます。改めて手順を整理します。
ステップ1：目的とゴールを明確にする
ステップ2：ターゲット（ペルソナ）を設定する
ステップ3：構成（ワイヤーフレーム）を設計する
ステップ4：コピーライティングを行う
ステップ5：デザイン・制作を行う
ステップ6：公開後の改善（LPO）を行う
最も重要なのは、ステップ1〜4の「設計」と「コピー」です。デザインやツールの選定はその後の話です。まずは「誰に」「何を」「どう伝えるか」を徹底的に考えることから始めてみてください。
LPの具体的なデザイン事例を見たい方は、LP ARCHIVEで豊富な事例を閲覧できます。また、ノーコードでLP制作を始めたい方はペライチの無料プランから試してみるのがおすすめです。
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