「Webマーケターになりたいけど、未経験から本当になれるのだろうか」と悩んでいる方は少なくないはずです。
結論から言えば、未経験からWebマーケターになることは十分可能です。デジタルマーケティング市場は年々拡大しており、企業のWebマーケティング人材への需要は高まり続けています。経験者だけでは人材が足りないため、未経験者を育成する企業やスクールも増えています。
この記事では、Webマーケターの仕事内容から、未経験者が選べる3つのキャリアルート、必要なスキルと資格、そして年収の目安まで、具体的なデータを交えて解説していきます。
Webマーケターの仕事内容とは
Webマーケターの仕事は多岐にわたりますが、主な業務は以下の6つに分類されます。
Web広告の運用：Google広告、Yahoo!広告、Meta広告（Facebook・Instagram）、LINE広告などの運用型広告を設計・配信・改善します。予算に対して最大の成果を出すことが求められる業務です。
SEO対策：検索エンジンで自社サイトを上位表示させるための施策を行います。キーワード戦略の立案、コンテンツの企画・制作、サイト構造の改善などが含まれます。
アクセス解析：GA4やGoogle Search Consoleなどのツールを使って、サイトのアクセスデータを分析します。データに基づいて施策の効果を検証し、改善提案につなげます。
SNS運用：企業の公式SNSアカウントの運用戦略を立案し、コンテンツ制作、投稿管理、フォロワーとのコミュニケーションを行います。
コンテンツマーケティング：ブログ記事、ホワイトペーパー、動画などのコンテンツを企画・制作し、見込み客の獲得やブランド認知の向上を図ります。
LPO・CVR改善：ランディングページの構成やデザインを改善して、コンバージョン率を高める施策です。A/Bテストを繰り返しながら最適解を見つけていきます。
幅広い業務領域がありますが、最初からすべてを担当するわけではありません。入社後は1〜2つの分野からスタートして、徐々に対応範囲を広げていくのが一般的なキャリアパスです。
未経験からWebマーケターになる3つのルート
未経験からWebマーケターを目指す場合、主に3つのルートがあります。それぞれの特徴とメリット・デメリットを解説します。
ルート1：スクールで学んでから転職する
Webマーケティングスクールで3〜6ヶ月間学習してから転職する方法です。マケキャンbyDMM.com、デジプロ、Wannabe Academyなどが代表的なスクールとして知られています。
スクールの最大のメリットは、体系的にスキルを学べることと、転職サポートが受けられることです。未経験者が独学で学ぶよりも効率的にスキルを身につけられます。デメリットは受講料がかかる点で、20万〜60万円程度の費用が必要になります。
スクールを選ぶ際は、実践的なカリキュラム（実際の広告アカウントを使った演習など）があるか、転職支援の実績はどうかを確認しましょう。
ルート2：独学と副業で実績を作ってから転職する
費用を抑えたい方におすすめなのが、独学でスキルを身につけ、副業やブログ運営で実績を作ってから転職するルートです。
具体的には、自分のブログを開設してSEOとGA4を実践で学ぶ、少額でGoogle広告を出稿して広告運用を経験する、SNSアカウントを運用してフォロワーを獲得する、といった取り組みで実績を作ります。
自分で運用した実績は、転職面接で最も強力なアピール材料になります。「月間PV1万のブログを運営しています」「Google広告でCPA 3,000円を達成しました」など、具体的な数字で語れる実績があると、未経験でも評価されやすくなります。
時間がかかる（6ヶ月〜1年程度）のがデメリットですが、費用はブログのサーバー代（月1,000円程度）と広告のテスト費用（数万円）程度で済みます。
ルート3：社内異動でマーケティング部門に移る
今の会社にマーケティング部門がある場合、社内異動を申し出る方法もあります。社内の業務や商品を理解した状態でマーケティングに携われるため、立ち上がりが早いのがメリットです。
異動を実現するためには、自主的にWebマーケティングの勉強をしていることをアピールすることが効果的です。資格を取得したり、社内のWeb施策について改善提案を行ったりすることで、異動の可能性が高まります。
短期間で確実に転職したいならスクール、費用を抑えて自分のペースで進めたいなら独学、現職を活かしたいなら社内異動がおすすめです。どのルートを選んでも、「自分の手を動かした実績」があるかどうかが転職成功のカギになります。
Webマーケターに必要なスキルと資格
未経験から転職を目指すうえで、事前に身につけておくと有利なスキルと資格を紹介します。
優先度の高いスキル
データ分析力：GA4やSearch Consoleのデータを読み解き、施策の効果を判断するスキルです。Excelやスプレッドシートでのデータ加工も日常的に必要になります。数字に基づいて意思決定できる人は、マーケティングの現場で重宝されます。
コンテンツ制作力：記事、広告文、SNS投稿など、テキストコンテンツを作成するスキルです。ライティングの基礎力があると、SEO・広告・SNSのどの分野でも活きてきます。
基本的なHTML/CSSの知識：コードをゴリゴリ書く必要はありませんが、Webページの構造を理解しておくと、LP改善やタグ設置の際に役立ちます。
取得しておくと有利な資格
Google広告認定資格：Google Skillshopで無料取得できます。検索広告、ディスプレイ広告、動画広告など分野別に資格が用意されており、広告運用の基礎知識を証明できます。
Google Analytics認定資格：同じくGoogle Skillshopで無料取得可能です。GA4の操作方法やデータ分析の基礎を体系的に学べます。
これらの資格は無料で取得でき、転職面接で「自主的に学習している」ことのアピールになります。資格単体で内定が決まることはありませんが、学習意欲の証明としては有効です。
あると差がつくスキル
SQL（データベースからデータを抽出するスキル）、Python（データ分析の自動化）、Tableau/Looker Studio（データの可視化ツール）といったスキルがあると、他の候補者との差別化になります。ただし、これらは入社後に身につけても遅くないため、転職前に無理に習得する必要はありません。
Webマーケターの年収の目安
Webマーケターの年収は、経験年数とポジションによって大きく変わります。以下は業界の一般的な水準です。
未経験入社（1年目）：300万〜400万円。アシスタントとして先輩の業務をサポートしながら学ぶ期間です。
経験3年目：400万〜500万円。一人で案件を担当できるレベルになり、戦力として評価されるようになります。
経験5年以上：500万〜700万円。複数の施策を横断的にマネジメントできるレベルです。専門性の高い分野（広告運用のスペシャリストなど）だと、さらに高い年収が期待できます。
マネージャー以上：600万〜1,000万円。チームのマネジメントや事業戦略レベルの意思決定に関わるポジションです。
年収を上げるカギは「成果を数字で語れること」です。「売上をいくら伸ばした」「CPAをいくら改善した」「オーガニック流入を何倍にした」など、具体的な数字でインパクトを示せる人は、転職市場でも高い評価を受けます。
デジタルマーケティング人材の需要動向については、厚生労働省の職業安定業務統計や、総務省の情報通信白書で公開されているデータが参考になります。IT人材全般の動向はIPA（情報処理推進機構）のレポートでも確認できます。
上記の年収はあくまで目安です。企業の規模（大手 vs ベンチャー）、事業会社 vs 代理店、地域（東京 vs 地方）によっても差があります。転職時は複数のエージェントに相談して、自分の市場価値を客観的に把握しておくことが大切です。
Webマーケターのキャリアについてのよくある質問
Q. 何歳まで未経験からWebマーケターになれますか？
30代前半までであれば、未経験での転職は十分に可能です。30代後半以降でも、前職の経験（営業、企画、エンジニアなど）を活かせるポジションであればチャンスはあります。年齢よりも「学習意欲」と「実践した実績」が評価される傾向にあります。
Q. 文系出身でもWebマーケターになれますか？
問題ありません。Webマーケターの多くは文系出身で、理系のバックグラウンドは必須ではありません。データ分析で使う統計知識は基礎レベルで十分ですし、コンテンツ制作やコミュニケーション能力など、文系の強みが活きる場面も多くあります。
Q. 事業会社と代理店、どちらに転職すべきですか？
幅広い業界の知見を身につけたいなら代理店、一つの事業にじっくり向き合いたいなら事業会社がおすすめです。代理店は複数のクライアントを担当するため経験の幅が広がりますが、忙しさはハードになる傾向があります。事業会社は自社サービスの成長に深く関われますが、扱う施策の範囲が狭くなることもあります。
Q. スクールに通わなくてもWebマーケターになれますか？
独学でも十分になれます。ブログ運営でSEOを実践し、少額の広告出稿で広告運用を経験し、Google公式の無料資格を取得する。この3つを半年〜1年かけて実行すれば、スクールに通わなくてもWebマーケターとしての基礎力は身につきます。ただし、スクールのほうが効率的で転職サポートもある点は確かです。
まとめ
Webマーケターは、未経験からでも十分に目指せる職種です。スクール、独学、社内異動の3つのルートから、自分に合った方法を選んでキャリアをスタートできます。
転職を成功させるために最も重要なのは、自分の手を動かして実績を作ることです。ブログを開設してSEOを実践する、少額でもGoogle広告を出稿してみる、SNSアカウントを運用する。こうした実践経験が、面接での最強のアピール材料になります。
デジタルマーケティングの需要は今後も拡大が見込まれています。今から動き始めれば、将来的なキャリアの選択肢を大きく広げることができるはずです。まずはGoogle広告の無料資格を取るところから、一歩を踏み出してみてください。
